闪罡：上海海思生态与伙伴发展部部长

观点摘录：

海思聚焦 AIoT 时代，以 “开放芯、生态赢” 为核心战略，推动软硬协同与全面开放，覆盖消费电子、智慧家庭等多场景；并宣布正式启动 8 款核心芯片免费样片申请，同步推出含 15 大类 30 + 开源模型的 ModelZoo，覆盖多目标跟踪、万物分割等场景，还提供评估板 / 开发板、开源鸿蒙 / 欧拉平台及调试、烧录等一站式工具；发布硬件规范 V1.0，实现板间通信、驱动模块标准化，支持 “乐高式” 组合拼接开发以提升兼容性，针对商业、个人、高校三类开发者提供全维度支持，目前已搭建高校人才培养闭环，覆盖 309 所高校、赋能 1.5 万 + 学生，落地 300 + 软硬件作品，星闪带屏方案、CV610 桌面机器人等端侧 AI 应用实践也已逐步落地，助力开发者降低开发门槛。

发言内容：

大家好，我来自上海海思，负责生态与伙伴发展部。

我是产品出身，可能会换一个视角和大家分享。

芯片这个产业一直在往前走，走了三个时代，上一个时代，芯片公司比较聚焦围绕大企业去做一些事情，把人力、物力、财力铺在大企业上，因为芯片是比较汇聚的，可能我做好一个客户就能获得一个很大的订单，客户自身的研发实力也非常强。

到了AIOT时代，它的前身就是IOT，这个产业我们总结有三个字：小、散、慢。IOT产业非常分散，每个产业都很小，导致每个企业的研发实力参差不齐，这样带来的问题就是产业的技术发展和革新都非常缓慢。我之前是在华为终端公司负责全屋智能和HiLink的生态，伴随着很多华为终端南向生态的伙伴从创立发展至今，看到很多企业在做智能化改造、做连接都非常困难，虽然现在华为全屋智能已经是行业第一，但最大的痛苦就是曾跟着我们一起前进的企业和产品跟不上了。我们怎么去改变它？那就需要看这个时代到底发生了什么变化。

高总总结的三件事很务实，这个时代有三个降低：一是连接成本在快速降低；二是屏幕的成本在快速降低，一个3.5寸的屏幕报价10块人民币都不到，任何一个产品都可以加一块显示屏幕增强交互；三是AI算力在大幅降低，Token越来越便宜。这三个降低有没有可能把产业从“小、散、慢”变成“小、散、快”？小和散是这个行业无法避免的情况，但把慢变成快就可以促进消费，可以带来更多商机，海思做生态重点是在完成这件事情。

当然，海思做生态也不是自己来搞，我们是跟所有的伙伴，甚至友商、国家各种机构、各种产业联盟一起做。大家知道做生态是花钱的部门，不是挣钱的部门，所以开放很重要。所以今天我想讲两件事，一是我们在开放什么，二是海思开放的决心。

开放开源这件事情海思做了数年，但之前进入开放开源这个领域进展比较慢，因为我们有很多担心，在这件事情上要投入的人力物力非常大，包括开源代码的整改合规、开源社区的规则建设，这个投入是比较大的。但是把这个阶段过完之后，从2025年开始海思正在提速，今年做了4个产品领域，8款产品的开源开放动作。到明年上半年会完成今年所有的开放体量，下半年我们会进一步提速。这说明了海思在开源开放这件事上的决心，我们是坚决要做这件事情的。

我们做这件事情在服务的对象就是开发者，包括个人开发者、商业开发者、高校师生。以我看来，中国的个人开发者环境还没有那么好，大家做开发更多是为了搞钱，不搞钱，纯粹为了热爱的人有没有？有，而且有很多大拿，但多不多呢？在中国的环境和文化培育下还不多。我个人理解，为了热爱去做开发的这个时代可能逐渐要到来了，现在中国人解决了小康问题。大家知道华为退休比较早，很多人退休之后，真有些人开始捡起了自己的热爱。我年龄也不小了，之前也考虑过退休，我爱人问我退休以后干嘛，是健身、跑步还是钓鱼？我想了半天，我说要不编程吧，还挺好玩的。我们再看新生代，这两年我们在搞嵌入式大赛，00后的动手能力比70后的动手能力强很多，他们是愿意参与到其中的，说白了已经没有什么物质的担忧，更多的是想把时间和精力投入到他们热爱的东西里，愿意创造价值，愿意自我实现。环境逐渐地在改变，可能不是一蹴而就，需要五年、十年，如果有个数据观测的话，中国的独立开发者、不以商业为目的的开发者的复合增长率，估计不低于10%。

商业开发者也很重要。如果不能解决商业的问题，开发者就会逐渐离开，这是我代表海思在接下来的2～3年里重点要解决的问题，就是要让所有商业开发者切切实实挣到钱。

海思在做这件事情时有点特殊性，因为很多企业在芯片领域是比较专业的，专一在一个赛道，而海思的芯片比较多，大概涉及十个领域。我们在2号馆有一个展台，有显示、连接、MCU、计算、视觉等很多芯片，原来每颗芯片只服务一个产业，比如服务过海康、大华。但现在已经不太一样了，像这两天展台上展示的东西很多是多芯片联合工作。原来我们把芯片代码交给开发者，你爱怎么搞就怎么搞，但开发门槛很高。我过来之后是比较坚持创新平权，尤其是在深圳这座城市，越是创新平权，我们整个社会的进步就会越快，我们就需要提供更丰富的解决方案。大家你做一部分，我做一部分，都是在一个赛道里，我们之间的互联互通怎么解决？

首先，要定义的是标准的硬件接口，今年只是定一个规范，逐渐地要落实到具体的动作中，会去打标签、做指导、做认证测试。目的不是为了别的，就是为了所有伙伴在联合工作时效率可以提升。

第二，把板子连接起来了，板间的通讯又很复杂，各个伙伴总得有一个去开发。虽然板间通讯开发产生的商业价值不大，但不做产品又出不来。基于这一点海思和OpenHarmony合作实现了跨板通信组件的自动加载，节省了很多研发时间。像以前我做终端产品的UX设计和显示，其工作产生的价值只占我们50%的工作量，还有50%的工作量在做设置页面，设置页面虽然没什么太大价值，投入的工作量又特别大，但没有又不行，板间通讯类似这样的体系。

到2026年，我们会快速补齐还没有真正提供给开发者的工具、代码，我们会全部开放出去。后续不会只有海思自己开放，我们会把代码贡献给各个基金会、联盟，大家一起来开放，使整个行业共同进步。一个产业想真正快速发展需要“比、学、赶、帮、超”。之前一个论坛，有位老师问了我一个问题，把一滴水放在哪里能持续保留下去？这个故事让我感悟深刻，一滴水放要放在大海里才能持续的保留下去，自己做的东西很难长存，只有放在社区里才能留存下去。海思没有像马斯克那么大的商业目标诉求，个人也没有万亿薪资的诉求，把业务能持续下去才是关键，华为经常讲的就是活下去。

这是我们在软件部分的一小步，目前我们做得还不够好，开发者只有一万多，开源的代码800多万行，我们还正在努力中。虽然我们的产品没有那么复杂，代码量相对小一些，但还是会尽可能补上去。

其实很多伙伴已经形成了非常优秀的案例，在接下来的一年，重点是把伙伴和商机进行对接，所以我们做了一个伙伴使能体系。海思后续会有三层伙伴：潜力伙伴、成长型伙伴和核心伙伴，当然还有一层战略级伙伴，双方之间的合作与商业无关，只是为了推动整个产业的进步。昨天和阿里的团队进行了交流，如何通过芯片与大模型赋能千行百业，让每个产业发展得更快一点，让所有的开发者的开发门槛低一些，把更多精力放在产业创新上，而不是花精力去做基础能力的构建。明年这套体系会有比较具体的细则机制出台，欢迎大家关注。

接下来是高校部分。我刚来时，也没太想明白高校到底对于生态意味着什么，除了圈一波开发者的注册账号。最近我读了很多书，发现这方面欧美确实做得比中国好一些，国内企业做高校有点功利，其实我们做这件事情的核心是为了培养未来中国开发者人才，不抱任何功利心，就是想办法去激活他们，让他们对开发这件事情有所热爱。在高校里给予他们各种物质和精力上激励，像这次嵌入式大赛里很多优秀作品就不是来自于企业，而是来自于高校。

我们也做了一个ModelZoo的市场或是说社区，说是市场，但又不赚钱，我们都是开放的，希望和行业共建，我们开始做了30多个模型，后续会尽快补到百级模型以上。模型是可以标准化的，大家拿到手之后只需要做微调，适配自身的产业就可以，做自己想要的东西，而我们把基础的能力交到所有商业伙伴的手里。

关于我们的开发工具。我也是过来以后第一次用，我原来也是做软件开发的，原来想海思的开放工具是不是不太好用，好用的话应该有人表扬，我那天试了一下，其实还可以，也欢迎大家去注册使用一下，如果觉得不好可以留言，我们会尽快改善。这个工具未来我们也会开放出来供大家使用，其实不用所有实体都自己搞一套开发工具，开源开放出来想用就用，目的是帮助大家完成工作。这个工具的上手体验还是优秀的，未来我们会把它做的更极致。

关于生态创新应用实践。昨天看到了一位学生做的聋哑人翻译手套，我感觉非常棒，日常和聋哑人交流非常不方便，不可能为每个聋哑人旁边都配一个手语翻译，而有了这种手套就可以帮助我们和聋哑人交流，这种就很开脑洞。做产品、做生态一定要本着善良的心去做这些事情，虽然我们喊着搞钱，但内心还是要善良的。像昨天看到的导盲机器人就很好，一定要鼓励生态中出现积极、正向、善良的产品和案例。这种好的东西为什么出自于大学生而不是企业？可能就是企业太功利了，上来先看市场空间，再看可参与空间，一年能卖多少，投入产出比太低，就不愿意去做。但学生不一样，学生要的是自我实现，能帮助谁解决什么样的问题，这就是生态活力的一种表现。

以前想获取海思芯片是很难的，如果你有真正的业务需求，想拿到芯片没有一个月是拿不到的。这是海思坚决要做出改变的地方，我们昨天正式上线了免费的样片申请活动，后面只要每个芯片开放、开源了，就可以通过网上免费的样片申请，帮大家快速切入我们的体系中来。这是一个长期活动，第一期是从现在到2026年3月份，我们也在筹备第二期的活动。

海思芯片和OpenHarmony也有非常紧密的关系，我们现在也在为OpenHarmony贡献和芯片相关的源码，一直积极参与其中。

尽管没有拿出很多具体的指标，说我们的生态做得多好，哪个指标很强，体验很好，但还是希望大家在国内能积极的去推动，也许经过一年之后，如果要给我们的生态提一个目标，就是希望能帮助上百家的伙伴落实1000个以上实打实的项目，让大家能真正赚到钱，并帮助高校的学生和老师能够更熟悉嵌入式开发，能在实业里找到未来的发展方向。

最后，如果大家还没去过2C12展台的欢迎大家来看看。