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作 者 | Rickzhang 无忌

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3月20日，金山办公发布财报，公布过去一年的成绩单：2023年金山办公营业收入45.56亿元，同比增长17.27%；归属于母公司所有者净利润13.18亿元，同比增长17.92%。营收净利润双增长。

这一年，金山办公不仅基于大模型的智能办公助手WPS AI开启公测，推出了面向组织级用户的办公平台WPS 365，还下线了商业广告业务，可以说是金山办公具有关键意义的一年。

数字背后的故事远比单纯的增长更引人入胜。下面我们将通过对于数据来探寻金山办公财报有哪些独特的看点？

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向订阅制转型成功

WPS 365带领B端大幅增长

年报显示，2023年，金山办公营业收入为45.56亿元，同比增长17.27%；归属于母公司所有者净利润13.18亿元，同比增长17.92%。其中，订阅业务贡献了最多的营收，年收入为36.11亿元，占总收入的79%，同比提升8个百分点。

与此同时，去年12月，金山办公还遵守承诺，下线了第三方广告业务。体现在年报中，其逐步收缩并于12月正式关停了国内个人版第三方商业广告，使得互联网广告推广服务及其他业务收入较上年度减少了6.05%。

过去几年，金山办公一直在从软件授权制向用户订阅制转型。相较于授权业务的“一次性付费后永久使用”的商业模式，“按期付费、并可个性化定制服务”的订阅模式更能提高用户黏性与可持续性。

以上数据向外界传达的重要的信息是：金山办公从软件授权制向用户订阅制转型成功，而关闭广告从侧面也反映出了金山办公对当前业务模式的自信。

这其实并不容易，2023年的全球PC市场并不是很好。根据市场调查机构Gartner的数据显示，全球个人电脑出货总量同比下降了14.8%。

但难得的是，逆势中金山办公不管在C端订阅还是在月活设备数上都获得了增长。数据显示，其个人订阅业务收入同比增长29.42%至26.53亿元。与此同时，其主要产品月活设备数却达到了5.98亿，同比增长4.36%，累计年度付费个人用户也同比增长了18.43%至3549万。

而仔细阅读这份财报发现，在C端订阅之外，其在B端订阅的增长格外引人注目——其国内机构订阅及服务业务收入9.57亿元，同比增长38.36%，是业务中增速最高的板块。

金山办公解释这主要来自WPS 365的带动。根据年报显示，截至2023年末，WPS 365已经成功服务17000余家头部政企客户，WPS 365教育版累计覆盖的985/211院校也超过130家。

除此之外，金山办公在研发投入方面依然体现了坚持技术立业。2023年，其投入14.72亿元用于研发，几乎占营收的1/3，研发费用同比增长10.60%，研发人员占比为68%。

对于这份成绩单，资产市场其实早已经给出认可，从2月金山办公公布业绩预告以来，其股价涨幅一度高达27%，超过市场平均水平。

过去一年，金山办公的很多工作都围绕着WPS AI和WPS 365展开，关于其商业价值如何发掘，或许能从产品力中找到答案。

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用WPS AI重构产品力

先说WPS AI，在这波生成式AI大潮之下，投身的企业很多，但做成的很少。WPS AI确实是能切实为用户带来高效办公体验的一个。

2023年4月，WPS AI初次亮相；并在半年后，2023年11月完成备案并开启公测。

这个基于大语言模型的智能办公应用，能在AIGC、Copilot、Insight三个方向为用户提供高效的办公体验。AIGC负责内容创作，让文字生成、编辑和转换变得容易；Copilot则化身为智慧助理，以智能助手的形式降低办公软件的使用门槛；而Insight则专注于挖掘数据潜能，通过AI对文档的理解和处理，提高知识的再利用效率。

为了打造这款智能办公应用，金山办公接入国内主流头部大模型，百度文心一言、Minimax 和智谱 AI等业内超过千亿级参数的大模型，都是金山办公的合作方。

目前，WPS AI已经接入文字、演示、表格、PDF、金山文档等产品线，为用户在内容生成、内容理解、指令操作等方面的日常办公提供了解决方案。

从体验来看，AI 的确让WPS变得更加智能和便利。

如果说，你想写一篇文章，但是无从下手，其实只要打开WPS AI功能，给它一个主题，它就能给你生成一篇有事实、有数据来源的完整文章。虽说文章的质量还有很大的提升空间，但是对于文字工作者来说，足以启发灵感，带来工作效率的提升。而在请假条、写通知书此类规范制式的文件上，WPS AI则更加擅长，直接把关键信息给它就好。

WPS AI的一键生成PPT的功能其实也是职场打工人的刚需。做PPT是一个非常耗费时间和精力的事情，因为需要找模板、写大纲，适配不同的结构等。有了一键生成PPT之后，给WPS AI一个主题就能帮你生成PPT大纲，生成PPT，如果对大纲或者模板不满意，还能调整。

相比以前的WPS，WPS AI的加入相当于重构了WPS 的产品力，无论是智能文档场景下的快速生成、编辑和转换文档，还是表格场景下的数据分析和图表生成，WPS AI都能轻松应对。在WPS AI的加成下，用户体验感得到提升，这也是其稳住C端业务基本盘，实现逆势增长的原因。

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WPS 365——金山办公新的增长曲线

上文提到，金山办公年报中另外一个引人关注的点是，WPS 365带领着B端收入的大涨。

提升B端订阅业务的收入在前几年一直是金山办公面临的一个难题。此前，金山办公在B端的收入占比并不算高，行业中的竞争压力也比较大。

在此背景之下，2023年4月，金山办公推出一体化办公平台WPS 365，并接入WPS AI，为企业用户提供便利、高效的服务。

WPS 365是一款面向组织级客户推出的一体化办公平台。其在传统的office组件的基础上，加入了IM、在线文档、在线会议、网盘、邮箱等。可以说是办公软件的集大成者，几乎所有与办公相关的需求，都可以在WPS 365上实现。

例如在线文档的智能表格功能，在传统电子表格的基础上，巧妙地结合了数据库的特性，加入了小应用、自动化、流程化、仪表盘等创新模块，让数据处理变得更加轻松便捷。而智能表单则支持拍照识别和互动对话功能，让数据采集和分析变得更加智能化。

与此同时，WPS 365也在不断迭代，也在与头部客户紧密合作，探索WPS AI在政企办公场景的落地应用。例如提供面向公文领域的AIGC生成、个性化知识库检索、数据智能分析等服务。

总而言之，金山办公想把WPS 365打造成一个从用户实际需求出发，让组织级用户也能拥有顺畅办公体验的产品。

近日，《人民日报》曾刊登了这样一个案例。以前，科达译发电子（深圳）有限公司日常工作中产生的文件，有的在电子邮件里，有的在即时通讯软件里，还有的是纸质文档，查找困难、查看不方便、消息通知不及时等问题常常出现。内部审批文档过多时，还需打开多个文档反复确认。这家企业在使用WPS 365后，报销、采购、技术支援、订单安排、新建产品型号审批等均纳入一站式办公流程，打通了企业数据孤岛。

上海市青浦区的领科汇智科技有限公司作为一家高新技术企业，公司全员在生产、研发、质检、财务、人事等办公场景下，都需要对重要文件进行加密管理。WPS 365助力这家企业全员提效，同时确保安全。在文档流转环节提供了七层分享管控能力，可针对用户和团队设置阅读、编辑、复制、导出、另存、打印等精细化权限；在文档存管环节，则通过文档不落地、落地可加密、泄密可追溯三层设计增强安全能力。

可以说，正是因为WPS AI+WPS 365满足了办公的无限可能性，才使得今天的金山办公能被众多用户以及资本投票。

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